Trends im Social Media Marketing für B2B-Unternehmen – Wie social ist B2B? [Infografik]

Social Media Marketing macht für B2B keinen Sinn? Diese Auffassung ist längst veraltet! In Facebook, Twitter und Co. sind immer mehr Unternehmen aus dem B2B vertreten und knüpfen dort Kontakte zu ihren Business-Partnern. Eine Studie des Arbeitskreises Social Media B2B zeigt, dass bereits 70% der B2B-Unternehmen Social Media nutzen – ein deutliches Zeichen dafür, dass die anfängliche Skepsis überwunden ist. Denn die Vorteile von Social Media im B2B liegen auf der Hand!

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Die Unternehmen können schneller von potentiellen Kunden gefunden werden und steigern ihre Bekanntheit. Zudem können sie in den Sozialen Netzwerken ein positives Image pflegen und die Kanäle zum Recruiting nutzen. Nicht zuletzt fördert die Möglichkeit zur Interaktion mit Kunden das Vertrauen in und die Bindung an das Unternehmen. Die folgende Infografik „How Social is B2B?“ von InsideView verdeutlicht, wie gut Social Media und B2B zusammenpassen und welche Trends sich in der Nutzung zeigen.

B2B Social Media Marketing – Wie beliebt sind Facebook, Twitter und Blogs?

Nicht überraschend, aber überdeutlich zeigt sich die Beliebtheit von Facebook im B2B-Bereich: Ganze 90% der Unternehmen nutzen dieses Netzwerk aktiv, mit großem Abstand vor Twitter mit 53%. Doch auch Blogs haben eine große Bedeutung, diese bringen den Unternehmen 67% mehr Leads pro Monat im Vergleich zu Unternehmen ohne einen eigenen Corporate Blog. Warum die Unternehmensauftritte so erfolgreich bei der Generierung von Leads sind, wird schnell klar, wenn man die nächste Zahl betrachtet: 55% der Befragten suchen ihre Informationen über Social Media.

Offensichtlich wird dank der Infografik zudem, dass sich Social Media Marketing von B2B-Unternehmen positiv auf die Verkaufszahlen auswirkt. Die Firma IBM konnte sogar einen Anstieg von 400% durch ein Social Selling Programm verzeichnen! Dies ist natürlich ein Ausnahmefall, doch auch die durchschnittliche Sales Conversion liegt bei 15%. Spätestens jetzt sollte angesichts dieser Zahlen jede Skepsis von B2B-Unternehmen gegenüber Social Media Marketing widerlegt sein.

Viele weitere Fakten findet ihr in der Infografik „How Social is B2B?“:

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