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Auch 2016 gilt: Social-Media ist das perfekte Bindeglied zwischen B2B-Unternehmen und der eigenen Zielgruppe – vorausgesetzt ihr lasst es zu. Denn auch im vergangenen Jahr hat sich Social-Media weiterentwickelt. Es ist also wichtig für Kleinunternehmen, den aktuellen Trends zu folgen, um die Vorzüge, welche die Arbeit mit Social-Media bietet, für sich zu nutzen.
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Social Media ist im Jahr 2016 für Kunden im B2B eine entscheidungsrelevante Informationsquelle geworden. Kein Wunder also, dass B2B-Unternehmen seit mehreren Jahren verstärkt auf Content Marketing via Social Media setzen. Denn gelungene Social Media Inhalte erzeugen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern können in weiteren Schritten auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und zu einer erfolgreichen Social Selling Strategie weiterentwickelt werden.
Social Media
Wer via Social Media verkaufen will, muss fleißig seine Hausaufgaben machen und eine durchdachte Social Selling Strategie entwickeln. Die Faustregel für B2B Social Selling heißt: Qualität statt Quantität. Es kommt nicht darauf an, die meisten Follower zu haben, sondern die „richtigen“ Follower. Schließlich wollt ihr nicht nur einfach bei Twitter unter die “Top 100 most followed“ kommen, sondern ihr wollt euer Produkt oder eure Leistungen an den Mann bringen.
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LinkedIn ist das international bekannteste und beliebteste Business Netzwerk. Die meisten kennen das Business Network, weil sie es selbst für Social Recruiting oder die eigene Jobsuche nutzen. Genau wie sein deutsches Pendant Xing bietet aber auch LinkedIn weit mehr Funktionen und Möglichkeiten zur Nutzung. Speziell für B2B Marketing öffnen sich mit gezielten LinkedIn Marketing Strategien ganz neue Chancen im hart umkämpften Markt.
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Das B2B-Marketing mittels Social Media kommt nur langsam ins Rollen. Während der Social Commerce im B2C-Geschäft große Beachtung erfährt, konzentriert sich der Vertrieb von B2B-Produkten und -Dienstleistungen zum Großteil noch auf traditionelle Medien wie Face-to-Face, Telefon oder E-Mail. Das Social Selling im B2B-Vertrieb über Social Networks bietet aber riesige Möglichkeiten.
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Im Marketingmix von B2C-Unternehmen ist das Social Media Marketing längst ein wichtiger Bestandteil geworden. Bei den B2B-Unternehmen stehen Social Media Plattformen aber noch nicht so sehr im Fokus. Davon ausgehend, dass mittlerweile so ziemlich alle – egal ob jung oder alt – Menschen in Deutschland im Social Web unterwegs sind, fragen wir uns, warum das so ist.
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Die Marketingbudget-Verteilung für 2014 steht in den meisten Unternehmen fest. Immer wieder ist die Budgetplanung ein umfassendes und schwieriges Thema, begünstigt durch die vielseitigen Möglichkeiten im Online-Bereich. Social Media Marketing, Influencer Marketing, Content Marketing und viele andere Themen werden gerade online von Jahr zu Jahr wichtiger.
Social Media
In der Social Media-Branche gibt es den weit verbreiteten Irrglauben, dass Social Media Marketing den Marken vorbehalten ist, die sich auf den Konsumenten konzentrieren und mit denen eine gewisse Leidenschaft verbunden ist. Die Beschränkung von Social Media auf Marken wie Apple, Coca Cola oder Nike, die mit zahlreichen Fans und zum Synonym für erfolgreiche Social Media Kampagnen wurden, ist nicht immer ratsam.
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Content Marketing im B2B-Bereich ist für Unternehmen im Jahr 2013 zunehmend zur Priorität geworden. Es stellt eine Variante des Online-Marketings dar, bei der die Bereitstellung hochwertiger Informationen für den Kunden im Vordergrund steht, um diesen an das Unternehmen zu binden. Vor allem im B2B-Bereich, wo Produkte meist spezieller und individueller sind, kann Content Marketing deshalb einen echten Mehrwert bieten.
Social Media
Die Unternehmer bzw. Marketingverantwortlichen von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) stellen sich häufig die Frage, wie sie Social Media effektiv für das Marketing einsetzen können. Vielerorts fehlt es an Durchblick und der nötigen Erfahrung, wie man die sozialen Medien richtig nutzt und welche Kosten auf die KMU zukommen.