Social Media ist im Jahr 2016 für Kunden im B2B eine entscheidungsrelevante Informationsquelle geworden. Kein Wunder also, dass B2B-Unternehmen seit mehreren Jahren verstärkt auf Content Marketing via Social Media setzen. Denn gelungene Social Media Inhalte erzeugen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern können in weiteren Schritten auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und zu einer erfolgreichen Social Selling Strategie weiterentwickelt werden.

Um also eine höhere Verkaufsrate sowie Konversion zu erzielen, sollten B2B-Unternehmen den Vertrieb sowie das Social Media Marketing dementsprechend auf ihre Digital Strategie anpassen. Doch was genau müssen Unternehmen in der Umsetzung ihrer Digital Strategie beachten, damit sie messbare Erfolge erreichen? 

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Um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen, ist es notwendig, eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, die klassische Maßnahmen mit digitalen effektiv kombiniert, um somit zur digitalen Transformation von B2B-Unternehmen beizutragen.

Erfolgreiches B2B Marketing: So sollten B2B-Unternehmen ihre Content Strategie gestalten

Eine Infografik von Omobono zeigt einen Leitfaden für Digital Strategien von B2B-Unternehmen via Social Media. In Zusammenarbeit mit The Marketing Society und Circle Research wurden 331 Entscheider von B2B-Unternehmen in den USA und Großbritannien über Digital Marketing Maßnahmen, Verkäufe, Customer Service und Co. befragt. Deutlich wird, dass bei den meisten B2B-Unternehmen vor allem der Kundenbezug zur Marke via Social Media im Vordergrund steht. Neben bereits etablierten Kommunikationskanälen wird immer häufiger auf Social Media, Blogs oder interaktiven Content zurückgegriffen.

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Obwohl man durch eine übergreifende Digital Strategie Leads generieren kann und damit gleichzeitig ein messbarer Return-on-Investment erzielt wird, besitzt laut Umfrage nur eines von vier Unternehmen eine „richtige“ Digital Strategie. Außerdem können auch intern einige Organisations-Ansätze umgesetzt werden, wie zum Beispiel die Festlegung der integrierten Abteilungen und Mitarbeiter, sowie die Festsetzung von Zielen und Prioritäten. Gerade in Deutschland stehen B2B-Unternehmen in Bezug auf digitale Transformation noch ganz am Anfang. Jedoch sollte hier frühzeitig in die Entwicklung einer digitalen Strategie investiert werden, um nicht den Absprung ins digiale Zeitalter zu verpassen. Denn vergesst eines nicht, Content ist zwar das Feuer, aber Social Media das Benzin, das es entfacht!

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