5 Tipps für erfolgreiches Influencer Marketing – Blogger und YouTuber für B2C- und B2B-Unternehmen

Datum:

17/08/2017

Um mit eurer Zielgruppe Kontakt aufzubauen und zu halten, gilt das Influencer Marketing als eines der erfolgreichsten Marketinginstrumente. Das Geheimnis dahinter sind meinungsbildende Persönlichkeiten, die über ihren Social Media Account zahlreiche Follower erreichen und damit erfolgsversprechende Empfehlungen an Zielgruppen richten. Doch wie gewinnt ihr Influencer für eure Social Media Kampagne?

#1 Tipp erfolgreiches Influencer Marketing: Kontrolle an Influencer abgeben

Das Feld des Influencer Marketing ist besonders, denn im Gegensatz zu bisherigem Social Media Marketing müsst ihr den bekannten Pfad von Produktion, Werbemittel und Werbeschaltung verlassen. Der Kontrollverlust soll euch aber nicht abschrecken! Denn der große Vorteil des Influencer Marketings ist es, dass Influencer über eine hohe digitale Kompetenz verfügen und die Sprache der Zielgruppe in dem jeweiligen sozialen Netzwerk beherrschen.

Doch bei ihrer Empfehlung möchten Influencer authentisch sein. Wenn ihnen euer Produkt also nicht gefällt, könnten sie durchaus negativ darüber berichten. Wir zeigen euch, welche Schachzüge notwendig sind, um das zu verhindern, und einen positiven Eindruck bei Influencern zu hinterlassen.

#2 Tipp erfolgreiches Influencer Marketing: Das passende Gesicht zum Unternehmen

Welchen Influencer ihr engagieren möchtet, hängt maßgeblich von eurer Zielsetzung ab. Mit Hilfe eines Influencers könnt ihr beispielsweise eine Produkteinführung starten, eure Markenbekanntheit steigern oder die Kundenbindung fördern. Wie ihr seht eröffnen sich durch Influencer Marketing einige Türen. Doch der Schlüssel dazu sind nicht zwingend die bekanntesten Influencer wie Caro Daur, die aktuell mit rund 1,1 Millionen Follower besonders interessant für Modemarken ist. Es sind genau die Influencer, die eure Zielgruppe über die richtige Social Media Plattform erreichen und auch maßgeblich an der Verwirklichung eurer festgesetzten Ziele mitwirken. Also: Welches Gesicht soll euer Unternehmen tragen?

#3 Tipp Influencer Marketing: Ausführliche Recherchen zu Influencer

Eine detaillierte Recherche ist das A und O, um mit einem Influencer erfolgreich in Kontakt zu treten. Zeichnet sich der Influencer durch Expertenwissen und hilfreiche Tipps in einem Bereich aus, der an euer Unternehmen anknüpft? Wie ticken seine Follower, wie hoch ist deren Vertrauen in die Meinung des Influencers? Eine kleine Community ist hierbei nicht ausschlaggebend, wichtiger ist eine hohe Interaktion zwischen Influencer und Followern, so ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Einfluss ausgeübt wird.

#4 Tipp erfolgreiches Influencer Marketing: Anfrage per E-Mail versenden

Die E-Mail-Postfächer von Influencern sind von Anfragen völlig überfüllt. Die Chance, dass eure Anfrage nicht verloren geht erhöht sich, wenn ihr dem Influencer auf Social Media Plattformen folgt. Auch bedeutende Kommentare unter ihren Postings, die mehr aussagen als „Great Post“ verhelfen dazu, dass euer Name im Postfach nicht untergeht.

Haltet die Betreffzeile eurer E-Mail-Anfrage zudem kurz und informativ. Die Begrüßung sollte persönlich sein, gefolgt von einem Kompliment für deren Arbeit, in dem ihr zum Beispiel begründet, welcher Post euch am besten gefallen hat. Anschließend erklärt ihr in wenigen Sätzen euer Anliegen und warum ihr ausgerechnet an einer Kooperation mit ihm als Influencer interessiert seid. Abrunden könnt ihr eure Anfrage, in dem ihr beschreibt, welche Vorteile der Influencer durch eine Zusammenarbeit mit eurem Unternehmen gewinnt. Danach heißt es abwarten auf eine Antwort, die vielleicht erst nach Wochen erfolgt.

#5 Tipp erfolgreiches Influencer Marketing: Mehr als einen Kaffeeplausch führen

Für eine dauerhafte erfolgreiche Zusammenarbeit ist es wichtig, dass ihr regelmäßigen Kontakt zu dem Influencer haltet. Zeigt eure Wertschätzung und nehmt euch Zeit, um seine Fragen zu beantworten. Der erste Erfolg ist geschafft, wenn ihr eine persönliche Beziehung zu eurem Influencer aufgebaut habt. Das nächstgrößere Ziel ist es jetzt, die Arbeit des Influencers mit euren zuvor gesetzten Zielen abzugleichen, und damit den Erfolg eurer Zusammenarbeit zu messen.

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