Business Networking via XING und LinkedIn – 4 Tipps für erfolgreiches B2B Networking

Datum:

30/05/2017

XING und LinkedIn sind als professionelle Social Media Plattformen aus dem Berufsleben nicht mehr wegzudenken. Beide Netzwerke haben sich mittlerweile in der Berufswelt etabliert und werden insbesondere zur Job- und Mitarbeitersuche, aber auch zum Aufbau nützlicher Geschäftskontakte genutzt. Trotzdem beobachten wir immer wieder, dass User auf beiden Seiten das Potential nicht voll ausschöpfen und noch immer nicht sicher sind, wie sie ihre Profile für ein Business Networking nutzen können. Damit sich das jetzt ändert, geben wir euch in unserem Blogartikel Tipps, wie ihr via XING und LinkedIn wichtige Kontakte knüpft und erfolgreiches Personal Branding betreibt.

Nicht nur für Unternehmen ist es interessant, sich auf LinkedIn und XING erfolgreich zu präsentieren. Auch Privatpersonen, insbesondere Jobsuchende, nutzen die Social Media Plattformen. Dabei haben beide soziale Netzwerke ein riesiges, meist unausgeschöpftes Potential: Berufliche Kontakte können aufgebaut und gepflegt werden. Und das bitte nicht erst zu Zeiten einer Jobsuche! Wir geben euch Tipps, wie ihr euch mithilfe einer aktiven Nutzung selbst vermarktet und ein starkes Karrierenetzwerk aufbaut.

Business Networking via XING und LinkedIn #1 Tipp: Euer Profilinformationen sollten relevant, simpel und ansprechend sein!

Das ist wirklich die leichteste Disziplin, an der aber tatsächlich schon manch einer scheitert: das eigene Profil. Ähnlich wie in einem Lebenslauf solltet ihr ein seriöses Foto von euch hochladen und keinen Nicknamen, sondern euren Klarnamen verwenden. Eure aktuelle Position sollte verständlich und präzise sein – immer wieder sieht man Beschreibungen wie „Bewerben und Verkaufen von Produkten“ statt der Berufsbezeichnung des Marketing-Managers. Solche ausschweifenden Beschreibungen lassen euer Profil unprofessionell und unübersichtlich erscheinen. Auch Noten aus Schulzeiten haben nicht mehr unbedingt etwas in eurem XING Profil zu suchen, da sie für euren aktuellen Werdegang nicht mehr relevant sind. Überlegt euch also vorher genau, wie ihr euch selbst positioniert, welche besonderen Fähigkeiten euch eventuell einen Vorteil liefern und lasst unwichtige Informationen außenvor. Wenn ihr außerdem herausstechen wollt, setzt euch mit den Gestaltungsmöglichkeiten der beiden Plattformen auseinander: Auf LinkedIn habt ihr zum Beispiel die Möglichkeit ein Hintergrundbild zu verwenden, ähnlich dem Titelbild bei Facebook: und schon sieht das Profil spannender aus. ;-)

Business Networking via XING und LinkedIn #2 Tipp: Steigert eure Sichtbarkeit mit den richtigen Privatsphäre Einstellungen

Auch das ist ein typischer Anfängerfehler: Vergesst nicht, eure Privatsphäre einzustellen und so zu entscheiden, wer was von eurem Profil sehen kann, und ob Leute, die keine XING Nutzer sind, das Profil ebenfalls besuchen dürfen. Je öffentlicher dein Profil ist, desto mehr Präsenz erlangst du. Bei XING kann man aber auch festlegen, was andere User zuerst sehen sollen, wenn sie sich dein Profil anschauen. Solche Priorisierungen können ebenfalls wichtig sein und schaffen eine Möglichkeit, etwa die individuellen Kompetenzen in Szene zu setzen.

Business Networking via XING und LinkedIn #3 Tipp: Aktive Nutzung und Monitoring

Statistiken beweisen, dass in Deutschland nur 6 Prozent der User XING aktiv nutzen und sogar nur 3 Prozent bei LinkedIn Beiträge verfassen, kommentieren oder Bilder posten. Der Rest liest entweder nur den Content von anderen Nutzern oder benutzt die beiden Social Media Plattformen überhaupt nicht. Aber nur, wenn du dein Profil regelmäßig nutzt, kannst du mit der Zeit eine gewisse Präsenz erreichen und networken. Dazu gehört zum Beispiel, dass du Nachrichten beantwortest, Kontaktanfragen überprüfst oder an Gruppendiskussionen teilnimmst. Die neue Benutzeroberfläche von LinkedIn bietet einen Newsfeed und Real Time Messaging, sodass der tägliche Gebrauch noch bequemer wird. Besonders ans Herz legen wollen wir euch auch das Monitoring – checke zum Beispiel, wer deinen Content angeschaut hat.

Business Networking via XING und LinkedIn #4 Tipp: Gezielte Kontaktaufnahme und Erweiterung eures Geschäftsnetzwerkes

Und last but not least: Kontakte knüpfen! Hier haben wir gleich mehrere Tipps für euch parat: Erst einmal solltet ihr darauf achten, dass ihr ein qualitativ hochwertiges Network aufbaut. Versendet also nicht wild Kontaktanfragen, sondern sucht in eurer Branche nach einflussreichen Kontakten oder nach Nutzern mit gleichem Interessengebiet. Es geht auf keinen Fall darum, ein möglichst großes Network aufzubauen, sondern relevante Business Kontakte zu erreichen. Ein gezielter Kontaktaufbau kann außerdem über Gruppen passieren – sowohl XING als auch LinkedIn haben Themengruppen, denen ihr beitreten könnt und in denen ihr euch virtuell auf Kontaktsuche machen könnt. Hier machen natürlich nur Gruppen Sinn, die in eure Branche oder euer Berufsfeld fallen. Natürlich könnt ihr auch selbst eine Gruppe gründen, aber Achtung: Diese sollte regelmäßig und professionell bestückt und moderiert werden! Wenn ihr einen wichtigen Kontakt herauskristallisiert habt, müsst ihr diesen nur noch anschreiben. Dabei könnt ihr bei XING den Kontakt gleich in eine Kategorie einteilen, um so den Überblick zu behalten. Bei LinkedIn gibt es etwa die Möglichkeit, Kontaktdaten herunterzuladen und so auch in andere Managementsysteme einzuspeisen.

Fazit: Business Networking via XING und LinkedIn ist nicht schwerer als den Freundeskreis auf Facebook erweitern!

Zusammenfassend gibt es gar keine großen Unterschiede zu anderen Social Media Plattformen wie Facebook oder Instagram. Auch hier könnt ihr nur ein großes Netzwerk aufbauen, wenn ihr euch regelmäßig um euer Profil kümmert, an der community teilnehmt und kommuniziert. Am Anfang wird es sicher so sein, dass weder bei XING noch bei LinkedIn „was geht“. Hier müsst ihr aber einfach investieren und wenn ihr erstmal eine gewisse Präsenz erreicht habt, werden euch auch andere Nutzer von selbst als Kontakt anfragen und das Networking ist fast ein Selbstläufer. Wir wünschen euch viel Spaß beim Business Networken! :-)

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