Was soll das denn sein? Gorilla Marketing? Wir sind hier doch nicht beim Affentanz! Nein, aber Guerilla Kampagnen sind besonders in den letzten Jahren voll im Trend. Und dank Social Media kann man mit dieser Marketing Strategie schon mit kleinem Budget viele Menschen erreichen. Wie das funktioniert, verraten wir euch in unserem Blogartikel und geben Tipps, wie die perfekte Guerilla Kampagne für euer Social Media Marketing aussehen könnte. 

Social Media Marketing – Tipps und Best Practice Beispiele für die perfekte Guerilla Kampagne!

Erst einmal müsst ihr natürlich wissen, was eine Guerilla Kampagne überhaupt ist. Die ist nämlich gar nicht so einfach zu definieren und kann ganz unterschiedlich aussehen. Wie so oft im Social Media Marketing hängt sie insbesondere von eurer Targeted Audience ab und muss sich nach eurer Zielgruppe richten. Und darüber hinaus, ist vor allem eure Kreativität gefragt! Aber eins nach dem anderen: Nach einigen Best Practice Beispielen, schicken wir euch mit Tipps für die perfekte Guerilla Kampagne zurück in euer Unternehmen und wünschen viel Spaß beim… Überraschen ;) 

Guerilla Kampagne #1 Tipp: Erst mal wissen, was eine Guerilla Kampagne ist!

Wie bereits erwähnt: Die Definition dieser ungewöhnlichen Marketing Strategie ist gar nicht so einfach. Selbst Wikipedia bringt es nicht wirklich auf den Punkt. Das Stichwort „ungewöhnlich“ ist auf jeden Fall wichtig. Aber beginnen wir mal von vorne: Der Begriff Guerilla Kampagne kommt aus der Kriegsführung und bezeichnete außergewöhnliche Schachzüge wie etwa Sabotage oder Hinterhalte. Ziel war es, den Gegner so sehr zu überraschen, dass er nicht schnell und richtig reagieren konnte. Beim Marketing sind unsere Customer natürlich keine Gegner und wir wollen sie auch nicht sabotieren. Trotzdem arbeitet diese Marketing Strategie mit unserer Psyche: Die Guerilla Kampagne soll irgendetwas Aufsehenerregendes beinhalten, das bei Customern den gewissen „Wow“-Effekt hervorruft. Wieso? Das weckt beim Kunden Emotionen und schafft ein unvergessliches Erlebnis – und damit erinnert sich der Kunde länger an deine Marke. Besser als jeder langweilige 3-minütige Werbespot! Und außerdem viel preiswerter…

Social Media Marketing – Tipps und Best Practice Beispiele für die perfekte Guerilla Kampagne!

Guerilla Kampagne #2 Tipp: Guerilla Marketing ist auch mit Low Budget möglich  

Spitzt die Ohren! Natürlich sind die großen Unternehmen hier wieder am Werk und können echt verrückte Ideen für ihr Guerilla Marketing umsetzen. Trotzdem – für den gewünschten „Wow“-Effekt muss es nicht unbedingt teuer sein. Denn auch das gehört zur ursprünglichen Idee der Guerilla Kampagne: Mit wenig Geld eine möglichst hohe Reichweite erzielen. Durch den unkonventionellen Touch in dieser Marketing Strategie darf es ruhig beim Low-Budget bleiben. So traf man etwa auf dem Online Marketing Rockstar Festival zwei große Typen in dunklen Klamotten, die Sicherheitshinweise verteilten. In Wirklichkeit handelte es sich bei den „Hinweisen“ um Flyer für ein Fitnessstudio. Nicht nur, dass die Jungs ihre Flyer sehr schnell losgeworden sind, nein sie haben bei denjenigen, die einen Blick auf den Flyer geworfen haben, auch sicherlich ein Schmunzeln auf den Lippen hinterlassen. UNICEF hingegen wollte eine Botschaft gegen Landminen lancieren und arbeitete mit doppelseitigen, runden Klebefeldern: Von oben sah das Ganze aus, wie ein alltäglicher U-Bahn-Boden, lief eine Person darüber, blieb der Flyer am Schuh haften und sah von der anderen Seite wie eine Landmine aus. Ihr seht also – es muss nicht zwingend teuer sein, um toll zu werden, der Überraschungsmoment muss eben nur 1 A geplant sein, damit er auch wirklich funktioniert. 

Social Media Marketing – Tipps und Best Practice Beispiele für die perfekte Guerilla Kampagne!

Guerilla Kampagne #3 Tipp: Die Marketing Strategie beginnt meistens auf der Straße…

Ihr werdet es schon selbst bemerkt haben, die meisten Guerilla Kampagnen beginnen auf der Straße und unter Leuten. Das macht auch Sinn, denn die echten, erlebten Emotionen werden sich so noch viel länger einbrennen und eure Marke wird länger im Gespräch bleiben. Trotzdem reden wir hier von einer Social Media Marketing Strategie. Wie passt das zusammen? Im Zeitalter der sozialen Plattformen sind Guerilla Kampagnen noch viel mehr im Trend. Denn natürlich kann man nur eine begrenzte Anzahl an Menschen auf der Straße erreichen – doch was passiert mit denen, die zuhause sitzen und noch immer nichts von eurer Marke gehört haben? Die werden natürlich via Social Media informiert! Wenn eure Guerilla Kampagne gut gelungen ist, werden schon auf der Straße viele Menschen ihre Handys zücken und fleißig auf ihren sozialen Plattformen posten und posten und posten. Wieso für teure Werbung zahlen, wenn eure Zielgruppe freiwillig eure Message auf ihren privaten sozialen Profilen teilt? Das kann für eine ungeahnte Reichweite sorgen und macht die Guerilla Kampagne auch so attraktiv. Trotzdem solltet auch ihr selbst euer Guerilla Marketing medial begleiten und einen kleinen Film drehen, die Menschen vielleicht zu einer bestimmten Aktion wie etwa „Fan werden“ auffordern und dafür sorgen, dass eure Kampagne wirklich im Gespräch ist. Die Fluglinie „Norwegian Air Shuttle“ wollte etwa ihren Flug nach New York bewerben und hat eine U-Bahn-Station in Oslo ins New York Feeling versetzt. Dabei handelt es sich natürlich um eine groß angelegte Guerilla Kampagne und hier steckt sicher auch ein gewisses Budget dahinter. Um was es uns aber geht: Die Menschen zücken ihre Handys, machen Selfies, fotografieren und kommunizieren via Social Media!

Aber aufgepasst! Grade mit zu direkten Aufforderungen für eine Interaktion könnt ihr eure suggerierte Authentizität und Spontanität, die das Guerilla Marketing von der klassischen Werbung abgrenzt, direkt wieder zunichtemachen. Geht hier also vorsichtig mit eurer Message um und passt sie an den Rest der Kampagne an. Bei UNICEF könnte etwa stehen: „Jetzt auch gegen Landminen kämpfen“ inklusive einem Link zur Website. Aber nicht: „UNICEF Fan werden!“ Plant die Social Media Strategien also ganz bewusst in euer Guerilla Marketing ein und seid auch auf Kritik gefasst, denn Guerilla Kampagnen sind oftmals ein wenig provozierend und plakativ. Deshalb sind sie ja auch so gelungen – sie polarisieren ;) 

Guerilla Kampagne #4 Tipp: Die Zielgruppe und die richtigen Marketing-Maßnahmen

Wie immer im Social Media Marketing ist es besonders wichtig, dass ihr eure Zielgruppe kennt. Das bedeutet eine Menge an Recherche, ist aber auch der einzige Weg zu einer perfekt ausgeklügelten Guerilla Kampagne. Zum einen müsst ihr natürlich wissen, auf welchen sozialen Plattformen sich eure Customer normalerweise aufhalten. Denn nur so könnt ihr Maßnahmen ergreifen, die zu diesen Social Media Webseiten passen. Während in Instagram, Twitter und Snapchat eher Bilder den Ton angeben, kann sich ein Video auf Facebook oder YouTube anbieten. Ihr entscheidet also – soll es eine ganze Aktion sein, die man filmt? Oder vielleicht nur eine Möglichkeit, eure Marke ungewöhnlich in Szene zu setzen, bei der eher Bilder viral gehen? Neben diesem Bewusstsein solltet ihr euch natürlich sicher sein, dass eure Zielgruppe auf eure Guerilla Marketing Maßnahmen anspringt und wirklich überrascht ist. Coca-Cola etwa sieht seine Zielgruppe in jungen Leuten und hat daher die „Happiness Maschine“ mal in einer amerikanischen College Kantine aufgestellt…

Oftmals wird auch etwas mit Schockieren gearbeitet und so werden zunächst negative Emotionen geweckt, bevor diese aufgelöst werden. Überlegt also immer, wie viel „Spaß“ eure Zielgruppe versteht und wann der „Spaß“ aufhört. Zu einer perfekten Planung gehört übrigens auch, abzuklären, ob man die nötigen Filmrechte hat. Wenn man etwa in einer U-Bahn-Station filmt, wie die norwegische Airline, zählt das oft zu privatem Gelände und muss in Deutschland etwa mit der Deutschen Bahn abgeklärt werden. Auch das Plakatieren oder Bekleben im öffentlichen Raum kann Sachbeschädigung bedeuten. Sichert euch also ab und sprecht mit den verantwortlichen Ämtern oder den Zuständigen! Schließlich wollt ihr eure Zielgruppe überraschen und nicht den Bürgermeister…

Fazit: Mit der Guerilla Kampagne nach den Sternen am viralen Social Media Horizont greifen!

Die Guerilla Kampagne ist die perfekte Marketing Maßnahme, um mit wenig Budget ein sehr hohes Ziel zu erreichen. Dank Social Media wandert die Kampagne ins Internet und geht viral – um die Reichweite müsst ihr euch keine Sorgen mehr machen. Dadurch, dass viele Menschen auf ihren persönlichen sozialen Profilen posten, gewinnt ihr sogar noch an Authentizität, schließlich seid nicht ihr diejenigen, die die Werbebotschaft verbreiten, sondern eure Zielgruppe selbst. Trotzdem sollte man nicht unterschätzen, wie viel Energie, Kreativität und Liebe in diesem Social Media Marketing steckt! Ihr solltet nicht nur in eine gut angelegte Recherche investieren, sondern auch jedes Detail durchplanen. Sonst seid ihr schnell nicht mehr Herr der Lage und die schöne Überraschung geht flöten. Wir legen euch aber definitiv ans Herz: Traut euch an das Guerilla Marketing heran und mischt mit kleinen Maßnahmen eure Marke unter die Leute. Wir wünschen euch allen Erfolg bei dieser ungewöhnlichen Marketing Aktion!

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Bildquelle: Shutterstock.com

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