Content Strategie für B2B-Unternehmen – 4 Tipps für effektives Content Marketing [Studie]

Datum:

08/03/2016

Content Marketing ist ein effektiver Weg, um seine Zielgruppe emotional und mit der richtigen Zielsetzung zu erreichen – auch für B2B-Unternehmen. Denn wie immer gilt: Content is King! Doch gerade B2B-Unternehmen fällt es häufig noch schwer, eine erfolgreiche Content Marketing Strategie zu entwickeln. Warum das so ist und wie sich Unternehmen aktuell im B2B Marketing positionieren, das untersucht eine aktuelle Studie von Content Marketing Institute und Marketing Profs. Die wichtigsten Fakten und die vier Erfolgsfaktoren für effektives B2B Content Marketing haben wir hier für euch zusammengefasst!

Werfen wir zunächst mal einen Blick auf die aktuellen Social Media Strategien der B2B-Unternehmen. Welche Social Media Plattformen sind sinnvoll für B2B Marketing? Am häufigsten wird mit Abstand LinkedIn genannt, ganze 66 % schätzen dieses Business Network als effektiv ein. Danach folgen Twitter, YouTube und Slideshare. Social Media Networks wie Facebook, Instagram oder Pinterest, die im B2C Marketing zentral sind, spielen im B2B Marketing keine große Rolle. Was uns jedoch überrascht hat: Auf die Frage, ob das eigene Content Marketing erfolgreich ist, antworten nur 30 % der Unternehmen mit Ja! Das sind sogar 8% weniger als im Jahr zuvor. Worauf kommt es also an? Wir zeigen euch 4 Tipps für effektives Content Marketing in B2B-Unternehmen.

B2B Content Marketing Strategie – Tipp #1: Kenne deine Ziele!

Eine Marketing Strategie kann nur erfolgreich sein, wenn sie klar definierte Ziele enthält. Denn so lassen sich alle Maßnahmen aufeinander abstimmen, damit sie effektiv das gleiche Ziel verfolgen. Gleiches gilt natürlich auch für die Content Marketing Strategie, das zeigt die Studie: 79 % der am erfolgreichsten agierenden Marketer haben klar definierte Content Marketing Ziele und 77 % der am wenigsten effektiven Marketer haben keine. Die wichtigsten Ziele der befragten B2B-Unternehmen für das Content Marketing sind Erhöhung von Leads, Sales und Brand Awareness. Doch um den Erfolg der Content Marketing Strategie zu beurteilen, braucht es messbare Metriken. Eure Lead Quality, Sales und Conversion Rates solltet ihr also immer im Auge behalten.

B2B Content Marketing Strategie – Tipp #2: Dokumentiere die Content Marketing Strategie!

Laut der Content Marketing Trends Studie haben zwar die meisten Marketer eine Strategie, aber nur 32% dokumentieren diese auch schriftlich. Doch von den effektivsten Marketern haben wiederum über die Hälfte eine dokumentierte Content Marketing Strategie – und zu diesen wollt ihr gehören! Eine dokumentierte Content Marketing Strategie ist elementar, um alle Bausteine und Schritte der Content Produktion in die übergreifende Strategie zu integrieren. B2B Marketer, die eine dokumentierte Content Marketing Strategie haben, erzielen bessere Resultate aus ihren Content Marketing Taktiken, Social Media Auftritten und aus ihrem Paid Content.

B2B Content Marketing Strategie – Tipp #3: Erstelle ein redaktionelles Mission Statement!

Ein Kernstück jeder Content Marketing Strategie ist das redaktionelle „Mission Statement“. Dieses gibt den Rahmen für alle Postings vor und sollte folgende Fragen klar beantworten: Wer ist eure Zielgruppe? Was bietet ihr eurer Zielgruppe? Welchen Mehrwert erhalten sie davon? Indem eure Content Marketing Strategie sich an diesen drei Leitfragen orientiert, erhält sie einen roten Faden – eine Identität, die den Wiedererkennungswert ausmacht. Bisher haben jedoch nur 28 % der befragten B2B Marketer ein redaktionelles „Mission Statement“ für ihre Zielgruppe dokumentiert. Wer die Vorteile für ein effektives Content Marketing nutzen will, sollte hier schnell etwas ändern!

B2B Content Marketing Strategie – Tipp #4: Kommunikation im Team ist der Schlüssel zum Erfolg!

Kommunikation ist auch in B2B-Unternehmen alles! Denn erfolgreiches Marketing resultiert aus guter Teamarbeit. 36 % der befragten Marketer gaben an, sich wöchentlich mit ihrem Team zu treffen, 8 % halten sogar täglich virtuelle oder persönliche Meetings ab. Solche Treffen sind wichtig, um Fortschritte und Resultate des Content Marketing zu besprechen und alle Funktionsbereiche regelmäßig auf eine gemeinsame Linie zu bringen. In solchen Meetings können auch gemeinsam Ideen entstehen, die zum Erfolg eines B2B-Unternehmens beitragen können.

Content Marketing wird für B2B-Unternehmen weiter an Bedeutung zunehmen

Was für B2C schon lange gilt, wird im B2B Bereich immer deutlicher. Darauf reagieren auch die Unternehmen: Ganze 76 % der befragten Unternehmen werden in 2016 mehr Content produzieren und nur 2 % planen, die Content Produktion zu kürzen. Entsprechend wird sich auch die Planung des Marketing Budgets verändern. Jedes zweite Unternehmen hat vor, das Marketing Budget für Content Produktion via Social Media im kommenden Jahr zu erhöhen. Endlich, können wir nur sagen! Nachdem sich der B2B Bereich lange Zeit schwer mit Content Marketing getan hat, sind wir froh, diese positive Entwicklung zu sehen. Auch in deutschen Unternehmen findet ein Umdenken statt. Unsere Erfahrung in Zusammenarbeit mit B2B-Unternehmen ist, dass sich eine Content Strategie nicht auf spezielle Netzwerke verallgemeinern lässt. Auch Facebook oder Instagram sowie Corporate Blogs sind sehr effizient für Content Marketing von B2B-Unternehmen. Wichtig ist in der Social Media Strategieentwicklung zu analysieren, was die Zielsetzung, Zielgruppen und weitere entscheidende Faktoren sind. Solltet ihr in eurem B2B-Unternehmen keinen Zuspruch für eure Ideen in Bezug auf Content Marketing erhalten, dann stellt doch mal die Frage: Wo sich die Entscheider in eurem Unternehmen über aktuelle Trends und Entwicklung der Branche informieren? Oft generieren sie ihre Informationen via Social Media, es ist ihnen selbst nur nicht bewusst, dass sie sich auch auf einem Blog in den Sphären von Social Media bewegen.

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Kategorie:

Studien