Erfolgreiches B2B Content Marketing – wichtige Trends für 2014 [Studie]

Datum:

23/12/2013

Auch für das neue Jahr 2014 ist das Content Marketing im B2B Bereich von entscheidender Bedeutung. Nicht nur das: Ein Großteil der Marketer sieht im Content Marketing ein großes Wachstumspotenzial innerhalb des Marketingmix. Gerade der Aufbau und die Weiterentwicklung von Social Media Content Strategien spielen eine wichtige Rolle in 2014. Wir haben für euch die wichtigsten Ergebnisse der Studie zu den Content Marketing Trends 2014 von Content Marketing Institute mit MarketingProfs und brightcove zusammengefasst.

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In der Studie wurden mehr als 1.200 B2B Marketer zu den Trends, Erkenntnissen und Ausblicken des B2B Content Marketing für das Jahr 2014 befragt. Der Stellenwert von Content Marketing ist weiter gewachsen und wird mittlerweile von 93% der B2B Marketer genutzt. Bei der Umfrage im Vorjahr lag der Wert noch bei 91%, wovon 36% angaben, Content Marketing erfolgreich einzusetzen. Heute nutzen, nach eigener Angabe, schon 42% der befragten Unternehmen aus der B2B-Branche Content Marketing als effektives Marketinginstrument.

Eine elementare Rolle im Content Marketing spielt im vorhinein die effektive Entwicklung einer Strategie. Erstaunlich ist, dass 44% der befragten Marketer aus dem B2B-Bereich angeben, über eine Content Marketing Strategie zu verfügen. Bei kleinen Unternehmen ist der Anteil sogar noch höher. Knapp drei Viertel aller Befragten haben einen Mitarbeiter in ihren Reihen, der die Content Marketing Strategie beaufsichtigt. Auch hier sind die kleinen Unternehmen unter 100 Mitarbeitern den großen Unternehmen einen Schritt voraus, mit 78% der Befragten gegenüber 58%.

Ein Teil der Umfrage befasst sich mit den Instrumenten, die B2B Marketer aktuell für das Content Marketing verwenden. Im Durchschnitt verwenden die Unternehmen 13 verschiedene Content Marketing Instrumente. Die Nutzung der einzelnen Instrumente blieb über das Jahr relativ konstant, nur die Infografiken legten im Vergleich zum Vorjahr (38%) mit nun 51% deutlich zu. Social Media Kanäle liegen mit 87% (Blogs ausgenommen) klar auf Rang eins, gefolgt von Website-Artikeln und eNewslettern. Unter den Social Media Plattformen sind LinkedIn mit 91%, Twitter mit 85% und Facebook mit 81% besonders beliebt. Durchschnittlich werden im B2B Content Marketing 6 verschiedene Social Media Plattformen eingesetzt, somit eine mehr als im Vorjahr.

Spannend wird es, wenn man die eigene Einschätzung der Befragten zur Effektivität deren Content Marketing genauer betrachtet. Die obere Grafik zeigt auf, dass die Effektivität des B2B Content Marketing mit der Anzahl der eingesetzten Instrumente steigt.

Fazit:

Schlussendlich wird Content Marketing nicht nur im B2C, sondern gerade auch im B2B in 2014 eine wichtige und gleichzeitig entscheidende Rolle im Marketingmix von Unternehmen spielen. Auf der einen Seite möchten Leser und Kunden regelmäßigen und interessanten Content über das Unternehmen und die Branche erhalten, auf der anderen Seite lassen sich dadurch auch Kunden oder Lieferanten an das Unternehmen binden. Aber auch aus SEO Sicht spielt eine effektive Content Marketing Strategie zukünftig eine wichtige Rolle. Es ist von entscheidener Bedeutung, dass Unternehmen in 2014 erkennen, dass es nicht alleine um das Erstellen von interessantem Content geht, sondern vielmehr um die Entwicklung von Strategien und Vermarktungskonzepten um den erstellten Inhalt herum. Auch B2B Unternehmen müssen ihren eigenens erstellten Inhalt als Produkt betrachten, um den Content zu vermarkten und an den Mann zu bringen. Nur wenn Unternehmen das begriffen haben, steht einem erfolgreichen Content Marketing in 2014 nichts im Wege.

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Studien